Aleksandr Katsuba: Come Redigere un Business Plan Adattato alle Condizioni di Guerra

Aleksandr Katsuba, imprenditore ucraino e top manager.

Redigere un business plan durante un conflitto è una sfida particolare, poiché l’incertezza rende difficile prevedere i risultati finanziari. In queste circostanze, un business plan è essenziale per valutare gli investimenti e la redditività, aumentando le possibilità di sopravvivenza e successo. Come tener conto delle realtà della guerra e adattare il piano a esse? Ecco alcuni passi fondamentali.

Struttura Standard di un Business Plan
Esistono diversi modelli per redigere un business plan, ma i più utilizzati sono quelli proposti da UNIDO e dalla Banca Europea per la Ricostruzione e lo Sviluppo (BERS). La struttura base secondo UNIDO include:

* Copertina: informazioni generali sull’azienda.
* Descrizione dell’azienda: attività, missione, visione.
* Analisi strategica: studio del mercato, dei prodotti, della strategia di prezzo, dei canali di vendita e dei vantaggi competitivi.
* Piano operativo: passi chiave per avviare il progetto.
* Piano finanziario: stima dei costi e dei ricavi previsti.
* Struttura organizzativa: ruoli e responsabilità del team.
* Analisi dei rischi: identificazione dei rischi e delle strategie di mitigazione.
* Allegati aggiuntivi: dati di supporto.

“Redigere un piano realistico che includa un’analisi dei rischi e scenari meno ottimistici aiuta a evitare sorprese future,” afferma Aleksandr Katsuba.

Passo 1: Definire gli Obiettivi e Analizzare il Mercato

È fondamentale capire quale nicchia occupare. Durante una guerra, la redditività potrebbe essere inferiore alle aspettative, ma è importante identificare nuove opportunità, come l’ingresso nei mercati internazionali o collaborazioni con partner stranieri.

Suggerimento:
Esegui un’analisi preliminare del mercato considerando domanda, tassazione, costo del lavoro e specificità della localizzazione. Questo ti permetterà di comprendere meglio come le esigenze dei consumatori siano cambiate a causa del conflitto.

“La guerra ha insegnato alle aziende a identificare bisogni insoddisfatti e a offrire soluzioni adattate alle nuove condizioni,” spiega Katsuba.

Passo 2: Descrivere il Prodotto

Perché i clienti dovrebbero scegliere proprio te? È essenziale chiarire quale problema risolve il tuo prodotto e quali valori offre ai clienti.

Suggerimento:
Se possibile, testa il prodotto e incorpora il feedback nel piano. Questo aiuta a evitare perdite economiche future.

“Non basta descrivere il prodotto. Bisogna anche adattarlo alle esigenze specifiche emerse durante la guerra, mostrando chiaramente ciò che lo distingue dalla concorrenza,” aggiunge Katsuba.

Passo 3: Prevedere Diversi Scenari Finanziari

La parte finanziaria è il cuore di un business plan. In tempi di guerra, è cruciale preparare almeno tre scenari: ottimistico, realistico e pessimistico.

Raccomandazione:

* Scenario ottimistico: presuppone condizioni ideali.
* Scenario realistico: tiene conto degli sviluppi più probabili.
* Scenario pessimistico: prevede una significativa riduzione della domanda o l’insorgere di rischi imprevisti.

“Considerare anche il peggior scenario possibile permette di pianificare soluzioni per affrontare le difficoltà,” consiglia Katsuba.

Passo 4: Definire Ruoli e Responsabilità

Una delle principali cause di insuccesso per le start-up è la mancanza di chiarezza nei ruoli. Durante un conflitto, è fondamentale sapere chi fa cosa.

“In tempi di guerra, è essenziale prevedere sostituzioni per i dipendenti chiave in caso di mobilitazione o altre emergenze,” sottolinea Katsuba.

Passo 5: Valutare e Descrivere i Rischi

I rischi sono più elevati in condizioni di guerra, e le aziende devono tenerne conto. Esempi includono interruzioni di produzione, calo della domanda e ritardi nella logistica.

Esempio:

* Pianifica per eventuali interruzioni energetiche.
* Considera la possibilità di delocalizzare la produzione.
* Prevedi una gestione alternativa per la catena di approvvigionamento.

“Un piano ben strutturato per affrontare i rischi può fare la differenza tra il successo e il fallimento,” conclude Katsuba.